Comment vendre ses affaires sur Instagram?

Pendant très longtemps, j'ai surtout vendu sur eBay (beauuuuuuuuuuuucoup), Leboncoin, les vide-dressings en ligne, les vide-greniers, Facebook, etc. Depuis 2 ans environ, donc assez récemment finalement, j'ai commencé à vendre sur Instagram. Et comment vous dire? Ça marche vraiment bien pour ne pas dire que ça cartonne! Comment faire ? Quelles sont les astuces à connaitre? On vous dit tout.

Il suffit d'avoir l'application sur son téléphone, jusque là, rien de sorcier. Personnellement, j'ai 2 comptes : un compte perso fermé et un compte de vente, histoire de ne pas mélanger mes photos perso et les petites blouses en Liberty que je peux mettre en vente. Il y a encore quelques mois (voir un an), le multi-comptes est devenu disponible sur Instagram, rendant l'exercice encore plus simple.

Sur Instagram, on vend essentiellement des vêtements, des accessoires et des sacs (mais surtout des vêtements en fait). D'expérience, ce qui fonctionne le mieux, ce sont les vêtements pour enfants. De préférence de marque :

• des marques connues et tendances comme Zara, Petit Bateau, Jacadi, IKKS, etc. 
• mais aussi des marques plus luxes ou plus pointues telles que Bonpoint, Bobo Choses, Louise Misha, Mini Rondini, etc.) 

Point important : les acheteuses (j'y ai croisé peu d'hommes mais il semble quand même que les vêtements pour enfants soient encore majoritairement achetés par des femmes :) recherchent des vêtements récents. Bref, beaucoup de femmes / mamans sont là pour la bonne affaire mais aussi pour le côté tendance. Si vous espérez écouler les vêtements de bébé de votre aîné de 15 ans, c'est pas le bon endroit, passez votre chemin (ou attendez encore 20 ans qu'ils soient vintage mais c'est pas l'idée).

Il y a aujourd'hui de nombreux vide-dressings sur Instagram. Il y a donc quelques petites choses à respecter pour être bien identifié comme tel à votre tour.

• Séparez votre compte perso et votre compte de vente : ça évite de tout mélanger et que les acheteurs potentiels doivent repérer vos photos de vente au milieu de vos photos du petit dernier dans sa chaise haute ou de votre grande à son spectacle de danse.
• Donnez un nom et/ou intégrant les mots videdressing, vd ou autre à votre nom: par exemple, @videdressing_delulu ou @vd.monsuperdressing Vous n'y êtes pas obligés mais c'est plus simple de vous repérer quand des acheteurs cherchent de nouveaux comptes à suivre (bon, je dis ça mais j'ai finis par changer par la suite). Mais ça m'a aidée au départ. 
• Complétez bien votre description : absolument indispensable, notamment si vous avez un nom qui n'évoque pas un compte vide-dressing. Il y a peu de caractères autorisés dans cette partie donc allez droit au but. Indiquez les tailles vendues, si vous avez des vêtements fille, garçon ou femme (ou les trois) et éventuellement les marques que vous vendez. 

• Faites de jolies photos : plusieurs du même article, comme pour les autres vide-dressings ceci dit. Il est possible d'ajouter plusieurs photos dans un même post Instagram depuis quelques temps également, c'est bien pratique. 
• Soignez la description: on ne vous demande pas de mettre les dimensions en centimètres mais le type de vêtement + la marque + la taille 
• Soyez honnête : si le vêtement est légèrement bouloché, a été bien porté ou que son état mérite d'être signalé, dites le. De même, si l'article est neuf étiqueté, ne vous privez pas de le mentionner non plus. 
• Mettez des hashtags dans vos descriptions: C'est la clé! Surtout pour démarrer et vous faire connaitre! A la fin de vos posts de vente, saisissez plusieurs hashtags pour que vous apparaissiez dans les recherches spécifiques sur ces mots-clés, fréquemment utilisées par les "instacheteuses" pour trouver ce qui les intéressent. En voici quelques uns, n'hésitez pas à les tester pour trouver le nombre d'occurence (le nombre de fois que les hashtag a été utilisé, ce qui permet de mesurer sa popularité). #videdressing #videdressingenfant #videdressingfille #videdressingfille2ans #videdressingfemme38 etc. Mettez également le nom des marques en hashtag, c'est toujours utile. 

• Suivez d'autres comptes de vide-dressings : ça vous permettra de vous faire remarquer. Idéalement, des comptes de vide-dressing : 
  • d'instagrameuses ayant des enfants légèrement plus jeunes que les vôtres et du même sexe (pour qu'elles soient intéressées par les tailles que vous vendez)
  • d'instagrameuses (IGeuse) faisant la même taille que vous si avez un vide-dressing de vos vêtements

Pour cela, n'hésitez pas à vous-même utiliser les hashtags et à "fouiller" ensuite dans les followers des comptes qui vous intéressent, sur le principe de "les amis de mes amis sont mes amis" :)

Instagram est aujourd'hui mon meilleur canal de vente avec Facebook. Il nécessite de prendre le temps de développer un peu sa communauté et de gagner la confiance des acheteuses mais une fois ce cap passé, ça roule (presque) tout seul. Il faut entretenir la relation entre les ventes et nous avons aussi des techniques pour cela : on vous en parle dans un prochain article!

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