Preuve que la vente de ses affaires ne marche pas que pour les pros du marketing et de la vente, voici le témoignage de W., "working mum", qui vend ses affaires depuis quelques années avec pas mal de succès et qui a gentiment accepté de répondre à quelques questions pour nous livrer son expérience et ses astuces perso pour des ventes réussies.
Quand et pourquoi avez-vous commencé à vendre vos affaires ?
J’ai commencé à vendre les vêtements de bébé de ma fille, parce que ça prend une place folle, et que je n’avais pas d’amis ni de famille à qui je pouvais les donner. De plus, habiller un enfant représente un petit budget, vendre les habits devenus trop petits participe à l’achat des nouveaux vêtements.
Ensuite, je suis venue aux articles de puériculture pour la même raison, et petit à petit tout ce que je n’ai plus envie de garder/stocker, ou pour acheter un modèle plus récent.
Sur quels sites / par quel biais vendez-vous principalement ?
J’ai commencé sur Ebay, parce que c’est facile : la visibilité est grande, le site est plutôt bien fait du coup les annonces se créent facilement. Je profite notamment des périodes où les mise en vente sont illimitées (en général les particuliers sont limités à 150 annonces gratuites par mois, ce qui parait beaucoup comme ça mais on y arrive vite) pour en mettre le plus possible et activer le renouvellement automatique des objets non vendus. Alors oui, il y a une commission sur les ventes au final, mais je gagne rapidement de l’espace dans mes placards donc ça me va.
Je mets aussi des annonces sur des groupes Facebook de mamans, et depuis peu, j’ai également un compte Instagram pour les vêtements. C’est sans frais, les règlements se font souvent par PayPal « entre amis », mais les annonces sont plus longues à rédiger sur le téléphone, et il faut développer et entretenir sa petite communauté, ce qui prend encore du temps.
-Facebook ou Instagram prennent plus de temps mais permettent d'entretenir et de fidéliser plus facilement une petite communauté d'acheteurs.
Pour les meubles, les jouets ou les articles de puériculture, je préfère leboncoin. Les annonces y sont gratuites, et en général les objets encombrants trouvent preneurs à proximité. Je n’y mets jamais de vêtements ou de chaussures parce que le moteur de recherche n’est pas assez pointu à mon sens pour être efficace, l’acheteur est toujours noyé dans la masse des annonces, même en étant précis sur la taille recherchée par exemple.
Quelle a été votre plus belle vente / la plus surprenante ?
J’ai vendu sur Ebay ma collection de miniatures de parfums que je traînais dans un carton depuis des lustres, vestige de mon adolescence… Mise à prix 40€, elle m’a rapporté 170€ et est partie au Canada !
- Mon plus joli coup: une collection de miniatures de parfums mise en vente 40€ sur eBay et revendue plus de 4 fois le prix!
Quels conseils donneriez-vous aux personnes qui souhaitent se lancer ?
- Faire les photos au fur à mesure ! J’ai des amies qui ont aussi des enfants et voudraient se lancer mais qui sont découragées au premier carton déballé ! Maintenant je ne me fais plus avoir : je trie et prends tous les vêtements trop petits en photo avant de les ranger, ce qui m’évite de devoir déballer voir pire de repasser : rien de moins vendeur qu’un vêtement tire-bouchonné ! Je prends le vêtement en photo sur un cintre (et pas à plat sur le lit, ni par terre…), et ensuite je le range dans un carton, par taille pour pouvoir le retrouver facilement.
- Vendre des vêtements ou objets en parfait état : ça parait logique mais il y a surtout de grandes chances ainsi de fidéliser les acheteurs qui ont sans doute un peu les mêmes goûts que vous, et des enfants qui devraient suivre les vôtres quelques années.
Merci beaucoup à W. d'avoir partagé ses précieux conseils! De quoi en motiver plus d'un à s'y mettre à son tour!
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